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医药直面营销隐忧作者:王运启对于医药行业来说,一线品牌正利用其品牌优势在全面进军市场,区域品牌正在目标重点区域精耕细作;同时,市场的规范和消费者的理性对医药企业提出了更高的要求。从整个医药行业快速发展的态势来看,医药企业遇到了许多营销瓶颈难题,况且,以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。由于厂商业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商…
谁来给医药策划师名份?桑迪小风品牌竞争时代,专业策划乏力历经30多年的改革开放,中国已由代理加工生产转入到品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量,开始注重自我品牌的塑造,希望通过产品或企业知名度的提高,扩大市场,打响品牌,甚至走出国内进军国际市场,医药行业更需如此。从目前的情况来看,企业自成立初期就需要着重品牌策划,更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来运营。为了求生存、谋发展…
越来越多的事实告诉我们,在竞争日益激烈的今天,能够获胜的企业往往是那些在高瞻远瞩、洞悉事物机理后凭借立意高远的取势而借势而起的企业。本文试图以三个医药企业为例子来试图探讨这样一些问题:什么是取势?企业如何通过取势来走向未来?一、何为取势什么叫取势?势是一种能量,企业和物体一样,如果站在了很高的位势上,势必能够获得力量。取势本质上是通过识别能给企业带来位势的关键命题后的重点出击,…
越来越多的事实告诉我们,在竞争日益激烈的今天,能够获胜的企业往往是那些在高瞻远瞩、洞悉事物机理后凭借立意高远的取势而借势而起的企业。本文试图以三个医药企业为例子来试图探讨这样一些问题:什么是取势?企业如何通过取势来走向未来?一、何为取势什么叫取势?势是一种能量,企业和物体一样,如果站在了很高的位势上,势必能够获得力量。取势本质上是通过识别能给企业带来位势的关键命题后的重点出击,…
医药招商突围之:体系化中国营销传播网,2011-09-22,作者:李旭,访问人数:16158中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段,同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的…
医药招商突围之:组织化中国营销传播网,2011-09-22,作者:李旭,访问人数:15882在上一篇文章(医药招商突围之:体系化)里,我倡导如让企业招商出彩,要先去高度理解和重视招商体系化的线条思路与操作要点,并要在执行中强化各体系的脉络元素,营销理解层面不到位便会导致操作上的失误,体系化会让招商行为更加趋于系统观和整体观。因为虽为招商简单的两个字,但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤,相关…
医药招商突围之:精细化中国营销传播网,2011-09-22,作者:李旭,访问人数:15116继上两篇文章(医药招商突围之:体系化和组织化)里阐述了招商突围的体系化操作思路与组织化应用,在涉及招商突围的系统工程里:体系化,组织化,专业化,精细化,注重执行力与落实力,上述诸环节必不可少,其实这是多数企业一直追求的目标和努力的方向,只是我们在营销推进的过程中忽视了这些系统性的打造和建设。我们都知道精细…
经营了十几年的专业网站后,李天天意识到,专业网站用户数量的增长有上限,因而专业网站应更倾向纵向深挖而非横向扩张。这个马上就要拆了,要放几张办公桌。丁香园网站创始人之一的李天天指着办公区供员工活动锻炼的乒乓球桌说。虽急着招兵买马,但李天天并不担心资金问题,他甚至延缓了丁香园第二轮融资的时间。丁香园生物医药科技网成立于2000年,是国内规模最大的医药行业网络传媒,是医学、药学、生命科学…
北大纵横医药合伙人史立臣这是一个医药行业多变的时代:各大部的连播十二五规划、新的医药产业政策、安徽模式、上海模式、北京模式、医改的基层突破、基药双信封、大标双信封、同时也是一个充满机遇的时代:2011年中国药品市场规模达到9078亿人民币,相比2010年增长20.1%,医药工业总产值15223亿人民币,相比2010年增长23.3%,同时政府加大投入、基层市场持续扩容,医药行业外在表现稍显颓废,同时内部充斥着众…
去年底的时候大家似乎达成共识,我们把医改做成了药改,今年似乎颇有拨乱反正之势,自年初陈竺部长在全国卫生工作会议上明确提出废除以药补医的要求之后,无论是以浙江省为典型、全国掀起的县级公立医院改革,还是以北京、深圳为代表的三级大医院改革,都以此为着力点集中攻关。更令人惊喜的是,大家都还不约而同地拐到了正确的方向上:即不是一味地依靠财政来补偿药品加成收入的损失,而是开始探索提高医疗服…
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万祥军的个人简介
万祥军的照片
单位:国家大健康医药产业委员会
职务:主任
简介:万祥军,经济学学士,经济师,记者编辑、营销企划人。工作主要涉及新闻媒体、协会商会、大健康医药产业和营销企划四个方面。 1988年毕业于山东大学,1990年上海中医药大学完成第二学历,曾具体从事过财务、税收、审计工作。专业从事医药,医院医疗、药店零售和大健康医药产业领域的营销企划、经营管理和教育培训工作。著作《商机论语》《有效沟通》。 文集《闲庭拾遗》、《放飞性灵》、《心湖拾贝》等。
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