零售存货基本上属于买进和卖出商品的节余。零售商购买各种各样的产品并在市场的营销过程中承担风险。由于闹市区的高额租金,零售商特别强调存货周围速度和直接的产品盈利率。因此零售商承担的存货风险虽然在品种量上很广,但时间上不会很深。
批发商存货来自于购买大批量的商品,而小批量地出售给零售商的商品节余。批发商的经济合理性来自其有无能力以小批量向零售顾客提供来自不同制造商的分类商品。当产品具有季节因素时,批发商也会被迫在出售前就已采取存货措施,因而增加风险的社会变革和持续时…
制造商的存货负担从原材料和零部件开始,其中包括在制品,直到以制成品告终。在销售前,制成品往往必须转移到靠近批发商和零售商的仓库中去,因此具有多级库存的问题。而且制造商的存货具有长期的性质。
市场营销策略组合图
密集型发展策略
主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略,市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发策略指的是公司以现有产品开发新市场的策略,包括开拓新的地区…
定义
五力分析模型作为由外而内的管理工具,从五个方面分析企业结构的吸引度,即竞争力,这五个方面分别是,行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
起源
五力模型是由麦克尔波特(Michae…
定义
企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的要素,包括结构(Structure )、制度(System )、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skill)、战略(Strategy)、共同的价值观(Shared Vision),这些要素互相依赖,缺少对任何一个要素的关注都会对其他要素…
定义
战略地图是以平衡计分卡的四个层面目标(财务层面、客户层面、内部层面、学习与增长层面)为核心,通过分析这四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图。
起源
战略地图由罗伯特卡普兰(Robert S. Kaplan)和戴维诺顿(David P. Nort…
定义
USP独特的卖点,即独特的销售主张,找出产品独具的特点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。
基本要点:向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么具体的利益;所强调的主张必须是竞争对手作不到…
定义
定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
起源
定位(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾里斯(AL Rise)和杰克特劳特(Jac…
定义
最初定义:PC产业中设计、生产芯片和基础软件是利润高的一头,应用和系统集成也是利润高的一头,而中间组装整机的附加值最低,形成一条向上弯曲的曲线,形象地称为微笑曲线。
推广定义:微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体…
定义
3+1企业信用管理模式:以客户为中心,根据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块,由独立的信用管理机构(人员)全面管理企业信用赊销的各个环节。
起源
针对我国企业信用管理的现状,2002年外经贸部研究院的专家率…
定义
协同商务是一种激励具有共同的商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略,它主要是通过对于商业周期所有阶段(从产品研发期直到最后的分销阶段)的信息共享来实现。
起源
CPC的概念是著名咨询公司AberdeenGroup于1999年10月份提出的。
演变
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具有一定市场营销实战经历和丰富的专业营销理论功底,以自身积累的各种优势资源和专业智慧(能力)为工具开展有价值创造性工作,协助企业解决营销问题的助手、参谋和智囊,服务提供者通常为自然人或组织机构。
营销教练能帮你做什么?
1、为企业提供所需解…
般来说,商号是企业的名称,是用来区别不同企业的,与商标有着不同的功能,但是当企业具有很高知名度的时候,商号也会成为品牌,成为消费辨认的标志,起到商标的一部分甚至全部功能。品牌作为一种对消费的指引标志,显示出它强大的商品区别功能;依靠对品牌的…
所谓注释品牌策略是指在同一种产品上同时出现的两个或两个以上的品牌,其中一个是注释品牌,另外的是主导品牌。