人们说销售是一门艺术,世界汽车销售第一人乔?吉拉德说过:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。”销售中如何找拜访的客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟等等,都无不是一项艺术性的工作。而我们在这里要讲…
发表于2009/5/6 9:37 阅读全文 0
因为每个企业、每个人所拥有的时间和其他资源都是有限的,所以不可能在任何领域甚至任何几个领域都做到出类拔萃。要想有所成就,专业化是必然的选择,也就是说必须把有限的资源集中在某一点上,某事业或一个职业上。现实生活中,人们往往有一种高估自身实力的…
发表于2009/4/24 11:24 阅读全文 0
品牌要素是构成品牌形象的基本元素,是用来确定和区分一个品牌的基本信息。最常见的品牌要素包括:品牌名称、标识、符号、广告语、包装等。品牌要素要含义清楚、目标明确、专指性强,有助于品牌记忆、识别和联想。在建立强势品牌时,品牌名称、品牌标识、品牌…
发表于2009/4/9 9:42 阅读全文 0
工业品市场特征由于工业品自身的特征,决定了用户在购买工业品的过程中表现出一些特有的特点:a、购买过程时间长。工业品的购买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买,购买金额大,而且产品的使用时间长,客户们会再三考虑,谨慎…
发表于2009/3/24 8:39 阅读全文 0
信任,工业品营销之魂李洪道在工业品营销的实践中,营销人员必须牢记:只有赢得信任的行动才是有效的,只有激发行动的信任才是有价的......工业品营销的特点工业品是用于生产产品和服务的中间品。工业品的购买主体是企业。工业品是用于再生产的成本。工业品用户的…
发表于2009/3/23 8:46 阅读全文 0
上海恩虹营销咨询有限公司,依托中国科学技术大学以及科大上海研究生院的理论研究与强大的数理功底,在多年的工业品营销培训和咨询实践中,敏锐的发现了国内工业品营销理论的空白,结合自身的优势,聚焦中国工业品营销理论的研究,创建了基于信任导向的中国特…
发表于2009/3/20 8:47 阅读全文 0
随着中国经济与国际市场的全面接轨,中国巨大的市场潜力正成为世界争夺的中心,市场竞争越发剧烈。新的环境,新的趋势,工业品营销四面楚歌,如何才能突出重围?工业品营销不同于消费品营销,照抄照搬消费品的营销理论或方法套路都是有缺陷的。比如大家奉为经…
发表于2009/3/6 15:04 阅读全文 0
由美国次贷危机引发的金融危机所产生的世界经济动荡,各行业因情况的不同所受影响的程度虽有深有浅,但均已感受到“寒意”。中国经济的外部风险不断加大,直接威胁到中国的实体经济,也严重威胁到作为我国实体经济支柱的工业经济。支撑中国工业经济脊梁的工业…
发表于2009/2/12 14:10 阅读全文 3
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张吉海的个人简介
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单位:上海美农生物科技股份有限公司
职务:副总经理
简介:专注工业营销15年,形成基于信任导向的工业营销系统思维,联合出版《工业品营销:赢在信任》(第一、二、三、四版)、《这样销售才能成交——销售精英密码23455》
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