传统产业如何O2O?“四位一体”解决方案

沈志勇 原创 | 2016-12-01 14:32 | 收藏 | 投票

 

传统产业如何O2O?“四位一体”解决方案

上海超限战营销咨询公司总经理   《大单品突破》作者  沈志勇

 

互联网时代和O2O时代,企业经营的原点将是从价值链的痛点和痒点出发,改变传统企业的价值创造方式、价值创造体系和价值获取方式,对传统价值链和传统企业本身,进行价值颠覆。

有了这个价值颠覆,传统企业互联网化,才能取得最终的成功。

那么,应该如何展开价值颠覆工程呢?上海超限战咨询公司沈志勇认为:根据自己多年的实践经验和理论探索,认为传统企业要完成O2O价值颠覆,需要从“思维、模式、机制和工具”这四个模块,去进行“四位一体”的价值颠覆。

这“四位”的关系,思维转变是起点,模式创新是成功核心,机制保障是关键,工具落地促执行。“四位一体”,方才完整。

        (传统企业O2O价值颠覆“四位一体”图)

思维改变:传统产业的驱动力是大规模,依靠建立竞争壁垒来赢得竞争。互联网时代,企业发展的驱动力转变为企业与人的连接。驱动力变了,企业经营思维也必须变。在经济领域,只有时势造英雄,而少有英雄造时势。在思维改变这方面,笔者对很多传统产业领导者抱有怀疑。那些越成功、越成熟的企业,将越难以变革。没有强大的外部压力,想依靠企业老板自身去颠覆自己,这种可能性微乎其微。

但是,时不我待,不管你是愿意也罢,不愿意也罢,主动也罢,被动也罢,互联网已经到了家门口。传统企业当下要进行的思维改变,根本性的有两点,第一,是人的观念的改变,将过去依靠规模发展的传统模式改变为依靠掌控消费者的新模式;第二,则是组织的改变,新的观念、新的思维、新的组织机构、新的用人方式。

模式创新:有了思维模式的改变,企业将围绕O2O的两个发展阶段,进行模式的创新。首先,是线上线下全渠道融合,进行营销模式的创新;其次,是重新发现价值链痛点,利用互联网对企业传统的商业模式进行重构。

机制保障:安利的直销模式,是建立在一整套“层层利益分配机制”之上的;海尔集团的人单合一模式,是建立在“企业平台化、员工创客化的机制之上的;超限战咨询机构为豪晨制定的抢抓战略机遇期的战略模式,是建立在“整店模式”的机制之上的;超限战咨询机构为莱姿化妆品制定的利用O2O模式快建渠道的战略,是建立在“线下营销做量、线上平台做流量”的机制之上的……

一套没有机制保障的商业模式,有如把房子建在沙上。企业要进行O2O转型,光有模式改变,还不行,还必须为实现模式建立一套利益分享机制。

工具落地:互联网时代,信息技术和体验设计将成为企业不可或缺的工具。企业要O2O转型,首先需要CRM软件作为线上线下融合的基础,以及将来大数据营销的基础;其次,当线上线下全渠道打通之后,企业还需要各种社会化营销的软件和工具,比如:微博营销软件、邮件营销软件等。除了这些软件可以保障模式的落地之外,终端门店的空间体验设计,也是不可或缺的。

基于技术工具和设计工具对商业模式落地的重要性,超限战咨询机构已经在自有的思维、模式和机制咨询的基础上,整合与联袂第三方CRM软件公司和空间体验设计公司一起,为传统企业转型O2O提供一套完整的“四位一体”的解决方案。

 

沈志勇介绍:

欢迎与作者交流,加微信号:605657278;网站:www.chaoxianzhan.com;电话:021-34970199

上海超限战营销咨询公司总经理

叶茂中策划机构原策划总监

大单品模式首创者

中国商业模式咨询第一人

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、四川千禾酱油、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、河南新苑食品、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

 

 

 

 

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