李明杰:内容即流量,内容即产品,内容即营销

李明杰 原创 | 2021-01-21 16:22 | 收藏 | 投票
关键字:内容营销 

 

 

互联网时代,最贵的是流量,最便宜的也是流量。同样也有流量红利已过,流量已死的说法,但是深一步的去思考,获取流量的本质是依靠什么?

 

 

一、新流量业态,内容即是获取流量的最好方式
先聊一下我们所看到的流量是这么进行分类的
第一种,公域流量。是所有流量平台依靠内容标签、用户标签等信息点主动分配的流量。
比较典型的有抖音短视频的曝光量、头条号的展示量,淘宝搜索界面进入商品页的流量量。公域流量的分发权利集中在各个流量平台手上,作为平台方手中的公域流量是有限的,如何精准的分配流量,还能达到用户满意,这是每一个平台方都会思考的问题。
第二种,私域流量。是可以被自己自由反复利用,并且能够稳定触达的流量。
比较典型的有微信好友、微信公众号、社群、会员,自有小程序、APP等,私域流量的分发权利在自己的手上,作为私域流量的拥有者,如何实现品效合一,达到用户满意,实现流量裂变,这是每一个私域流量拥有者都在思考的问题,对于企业建立私域流量尤为重要。
第三种,商域流量。是所有流量平台从公域流量中划出来一部分的流量,以付费形式为主要的流量分配,实际上商域流量还是公域流量,只是流量有了价码的标签。
比较典型的有各流量平台的开屏广告、信息流广告等。商域流量的分发权利在平台方和广告主共同决定,作为平台方和广告主,如何精准的匹配投放,如何实现品效的转化,这是双方都在思考的问题。
从上面的分析可以很清晰的看出,在互联网中获取流量的方式,最核心的是依靠内容。优质的内容、目标用户关心的内容,不论是免费的公域流量还是付费的商域流量,你的内容能不能触达到目标用户,满足用户需求,触动用户痛点,决定了流量的转化率。

 

 

二、新内容业态,内容即是最好的产品传播手段
从帖子、博文、长文、短文、动态、短视频、直播等,这一路走下来,我们会发现内容的形态在不断的变化,内容的进入门槛和生产难度越来越低,内容的趣味化、娱乐化、价值化却越来越高。
这一切的变化,依托着科技技术的发展和用户习惯及用户需求的变化,技术让各种形态的内容有了更加稳定的输出,用户的变化,也让内容的生产更加多元化。
我们要有产品思维来设计内容,把内容当成一个产品来经营,不断的去迭代,不断的去更新,不断的推广,从而使这个内容,可以不断的积累粉丝用户和品牌无形资产。
内容产品化的关键:
第一,在于满足目标用户的核心需求,给予目标用户更好的价值体验。
第二,在于具备内容产品可识别,比如独特的风格呈现,易记易识别的账号包装,内容产品的特性、slogan等。
第三,在于具备内容的可延展,也就是内容产品化的最终目标形成内容IP。
一个好的内容创作者,其实就是一个好的产品经理,在进行内容创作和生产之前,就需要去深度思考每一个内容的四个核心环节:
第一,明确一类目标用户群体,精准的用户才更具有价值。
第二,解决目标用户一个最关心的问题,用户只会对自己关注的问题有共鸣。
第三,强化一个主题和标题,更利于平台推荐和吸引目标用户。
第四,清楚的表达一个观点,有价值的观点才能留得住目标用户。
 

 

 

三、新营销业态,内容即是最好的营销策略
对于营销者来讲,不是去思考要不要做内容营销,内容营销是一定要做,必须要做的。更应该去思考的问题是内容营销的触达率和触动率,内容营销的转化率和留存率。
在传统营销时代内容的传播和转化是相互割裂开的,试错的投入资金大,风险比较高,而如今的新营销时代,内容的传播和转化,可以精准的触达,可以一边传播一边实现变现,真正的实现品效合一的玩法。
传统营销和内容营销核心的底层逻辑有着很大差别。传统营销大部分采用是正向营销,以产品宣传、品牌宣传两个内容为中心,以宣传自己为主;而内容营销需要采用反向营销,以满足用户需求、触动用户痛点两个内容为中心,以服务用户为主。
用户不关心你是谁,也不关心你的产品或服务,他们真正最关心的是他们自己。吹嘘自己的自我推销方式是很难打动用户,而是需要展示你的专业性价值,打造你的人格化识别度,以目标用户需求出发,以用户价值为导向。
内容营销的关键点在于明确目标用户、内容价值体现和主动关注。内容不一定要完全关乎你的产品或服务,但一定要触及到目标用户的关注点,触动到目标用户的共鸣点,这才是内容营销的核心部分。
“无粉丝不营销”,内容营销的第一步是明确目标用户定位,找到合适的流量平台。有了清晰的目标用户画像,了解了各个流量平台的属性,这样才能做到更好的相关资源匹配。
“无价值不传播”,内容营销的第二步是梳理内容价值,打造内容人格化。只有内容具备了用户需要的价值,用户才会有分享传播的动作,有了分享传播,内容价值才能持续性的放大;通过价值内容的不断输出,找到和用户共鸣的人设,逐渐形成内容人格化。
“有声量要销量”,内容营销的第三步是挖掘买点需求,建立互动信任。任何的交易的本质就是我需要、我信任,转化的设计不是从产品卖点出发而是从用户买点出发,信任的建立时需要长期的互动、沟通、交流而形成。

 

 

内容即流量,内容即产品,内容即营销,今天的企业都应该具备一种核心竞争力就是内容力,这是基于用户眼球和心智的争夺,是性价比较高的流量,是获取新客、留存老客、提升品牌、建立渠道等多种功能的集合。
未来每家企业都是具备内容生产力的企业。

 

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