拼多多谋定农产品-丰收节交易会·万祥军:打破阿里京东争霸

拼多多谋定农产品-丰收节交易会·万祥军:打破阿里京东争霸

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 哲商对话 万权采编:“不得不说,拼多多是一家非常有想法,有独立思维的公司,每个发展节奏都避开竞争对手,最后反而让老大老二跟随自己的节奏,由拼多多主导,这是非常可怕的地方。”全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军解读表明:在这方面,80后创始人黄峥可以说是深得“零售大王”段永平的真传。

谋定研究中国智库:对话功能性农业农业大健康大会中国农民丰收节交易会,万祥军说:“自陈磊成为拼多多CEO开始,便加快了农业产业数字化战略。其打法是,在农业价值链的上游,拼多多与农民和地方合作伙伴一起,将小农户重组为合作社,并引进可持续和精准农业技术,以提高农业效率。”他表示:在中游,平台继续探索与物流公司合作的可能性,以打造全国范围内的生鲜农产品物流网络。在下游,拼多多帮助农民直连消费者,并为农民提供农产品电商运营培训。

触角持续下探

农产品GMV规模同比翻倍

拼多多向美国证券交易委员会(SEC)提交了20-F年报,年报显示,拼多多总营收同比增近一倍,净亏损同比扩大,农产品GMV规模同比翻倍。2020年拼多多有几个数据展现其仍处于高速发展期,包括GMV、总营收、活跃用户数、活跃商户以及农产品GMV等。

2020全年,拼多多年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%;总营收为594.919亿元(约合91.175亿美元),相较于2019年的301.419亿元,同比增长97%;年活跃买家达到7.884亿,比前一年增加了超过2亿活跃买家;年度活跃商户达到860万,比前一年510万,同比增长69%;农产品GMV超过2700亿元人民币,规模同比翻倍。

不过值得关注的是,在以上几个关键数据大幅度飙升的同时,基于GAAP规则下,拼多多的净亏损也在扩大。2020年,基于GAAP规则,归属于拼多多普通股股东的净亏损为71.797亿元(约合11.003亿美元),而2019年净亏损69.676亿元。非GAAP规则下,归属于拼多多普通股股东的净亏损为29.650亿元(约合4.544亿美元),而2019年净亏损为43.658亿元。

拼多多作为社交电商的一极,开创了拼团模式,以“Costco+Disney”为愿景,将好产品和娱乐有机结合,嵌入趣味和游戏元素,培养高度参与的用户群,使平台的“货找人”与传统基于搜索的“人找货”模式区别开来。

去年7月陈磊接任拼多多CEO,今年3月份又接替了黄峥成为拼多多董事长。陈磊认为,数据要素和生产要素相结合,能创造出全新的消费模式和产业结构。目前,更大规模非标易腐的生鲜农产品需要新的数字化供应链体系。

拼多多发给记者的资料显示,截至2020年,拼多多已将1200多万农民与消费者连接起来。根据公司“互联网+农业”战略,拼多多指导农民在线开店,帮助他们增加家庭收入。通过培训农村青年成为精于电商业务的“新农民”,很多农户变成了数字经济的先行者,成为当地创造财富的催化剂。

拼多多的崛起

中国最大的电商平台诞生

黄峥低调沉稳,时刻知道自己的目标在哪里,该怎么做。他对市场剖析得非常清楚,所以才有了各种创新打法,才会让阿里和京东围着它转。成立几年来,拼多多已经烙下了黄峥的印记。在去年他就辞去了CEO职位,今年又让出了董事长,这么年轻就“退休”,可见他对拼多多的发展非常有信心。

早前,黄峥就超越马云,成为了中国第二大富豪,但是为了不当首富,他放弃了13.9%的股份,持股比例从43.3%降至29.4%。但他仍然是中国的顶级富豪,根据福布斯实时富豪榜显示,黄峥身价为472亿美元,是中国第四大富豪。

说起拼多多的崛起,确实是有原罪的。2015年,中国电商市场格局已定,阿里和京东称霸,确实很难有机会。以至于拼多多成立时,招商都非常困难,知名品牌看不上,于是,全国各地的中小工厂的产品就开始入驻,为了满足低价的需求,各种山寨货、劣质产品确实非常多,这就是拼多多至今被诟病的原因。发展初期是野蛮式增长,品控做得差,对商家要求不高。

不过,拼多多的定位非常精准,当时,阿里和京东都在搞品质升级,逐渐抛弃“低价思维”,目标放在了一二线城市。但实际上中国人口众多,地域辽阔,低价市场一直都存在的,而且还非常大。趁着这个机会,拼多多快速崛起。

其实,拼多多的打法一直非常有节奏,哪个阶段采用什么打法,都非常清晰,没有跟随同行的步伐。比如在早期,由于资金有限,那就尽量使用免费的推广方式。在这方面,拼多多开创了“砍一砍”的社群流量玩法,依托微信平台,快速给平台导流。

微信作为中国用户量最大的APP,渗透到了三四五线市场,这正是拼多多所需要的。这些地方的人比较看重价格,所以愿意为了省一两元,去转发分享,去请求朋友帮忙砍一刀。在这种模式的支持下,拼多多成长极其迅速。

这种玩法具有诱导性,所以,后来在舆论的压力下,微信也按平台规则对这类链接进行封杀。之后,拼多多开启了第二阶段的打法。有了用户基础后,拼多多要继续成长,就必须扩大知名度,那最好的方法就是打广告。

相信很多人都对拼多多的魔性广告印象深刻,“3亿人都在用的拼多多”,不停地在各大卫视反复洗脑播放,知名度快速提升,用户量继续保持增长。拼多多为什么选择投放电视广告?原因就是电视的主要观众来自三四五线。

从3亿到5亿,再到如今的近8亿,只用了短短的四五年时间。时间到了2019年,阿里、京东等巨头都缓过神来了,看到了拼多多这个强大的对手,于是纷纷市场下沉,来抢拼多多的客户。此时,拼多多又开启了第三阶段的打法,也就是“百亿补贴”。


打败阿里、京东

低价抢占三四五线市场

早在2014年,京东和阿里相继在美国上市,中国电商市场就形成了“双雄争霸”的局面。京东作为老二,快速向老大的位置冲击,为此两家大打口水战。刘强东也是很会给京东做宣传,娶了小19岁的奶茶妹妹章泽天,可以说是意气风发。他还声称要在5年内超越阿里,颇为高调硬气。

然而,“鹬蚌相争,渔翁得利”,在阿里和京东争斗激烈之时,有一家极其低调的电商公司,以低价抢占三四五线市场,崛起速度之快让它们都措手不及。到2018年底,这家公司的活跃用户就超过了京东,随后市值也赶超,京东不经意间从老二变成了老三。

阿里也意识到这家公司的威胁,于是调转枪口,将它列为“头号对手”。为此,阿里还使用上了杀手锏,那就是“二选一”,但是依旧无法阻挡这家公司的成长。截止到2020年底,胜负已分,这家公司年活跃买家7.884亿,阿里巴巴是7.79亿,京东是4.719亿。毫无疑问,这家公司打败了阿里和京东,成为了中国最大的电商平台,它就是“拼多多”。

此前,电商行业的大促销玩法基本被阿里和京东掌控,618的主场是京东,双11的主场是阿里,一年两次的大促足够了,拼多多想再创一个促销日也玩不动。于是,推出了百亿补贴,天天特价,不跟随你们的节奏。而且,百亿补贴主攻的是一二线城市的消费者,因为主要是电子产品,还有服饰、化妆品等等。

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个人简介
万赢信,经济学学士,经济师,记者编辑、营销企划人。工作主要涉及新闻媒体、商协社团、大健康医药产业和“三农”产业研究以及宏观经济研究和营销企划五个方面。 1988年毕业于山东大学,1990年上海中医药大学完成第二学历,曾具…
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