营销家园

直销人员(保险)务实培训大纲

王莺桦 发表于 2009/6/20 10:59 1355次点击 | 收藏

------何其波主讲

何其波讲师介绍
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 、北京大学世界现代化进程研究中心: 中国软实力课题组项目部副主任、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师、高管联盟首席企业诊治专家、阿里巧巧网战略营销顾问、成功网资深营销讲师、华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。 

中国直销人员日益增长,有很多成功成名了获取很多财富,但也有多失败了成为直销难民不是他们不努力。也不是他们没有激情,那他们为何没有成功呢?

以安利公司培训来分析:我曾亲身研究安利公司的培训三个月,可以归纳为:精彩,激情。但实用的少。造成人员流失非常大。变成各个是成功学的理论学者!
直销人员要想成功必须从最基础的层面培训,要从心态。面子。方法。和团队管理来进行系统详细的培训,才能成功!复制不是直销成功法宝。


一为什么做直销?
1直销与所谓的传销的区别
直销与传统营销的区别在哪里?
2为什么很多直销人会失败?
(1)活着没有目标
(2)给自己找理由
(3)选择和定位不准
(4)培训不到位。重激励轻技巧培训
(5)不懂营销方法,遇到困难就退缩。


二如何成为成功的直销人?
1 选择产品和公司是关键!(详细介绍如何选择产品和公司)
2 做好心理准备。(改变观念)
3 给自己设立目标。对自己充满信心。
4 列名单。
5 如何邀约?邀约技巧。
(1)熟悉人邀约技巧
(2)陌生人邀约技巧
(面对拒绝的处理)
实际例子:(1)我没时间。(2)我很忙。(3)我不感兴趣 (4)我不适合做
6怎样介绍产品?怎样介绍公司?
7 如何沟通客户?是关键,沟通7大秘诀
8如何跟进? 四大法宝
如何做宽度?如何做深度?
10如何设立行动计划?


三 如何管理团队?管理异地团队?


四 成功四步秘诀。人生没有彩排,每天都是现场直播!
直销团队建立和管理 
何其波培训直销团队领导人如何管理团队?
秘诀: 真诚互帮,适当激励,实用辅导,实效沟通,决不复制。 
团队的建立: 
A核心目的: 
让团队成员都能赚钱并赚钱很开心! 
1如何沟通新人? 
打破常规这个好,那个好,这个,那个的煽情式沟通,
沟通的四要素(秘籍)
2如何激发新人的热忱?
1)感性人的激发手段:
2)理性人的激发手段:
3)自命清高型人的激发手段:
4)半知半解型人的激发手段:
5)坚决排斥型人的沟通技巧:
3 如何培训新人迈出犹豫,怀疑到热忱火候的把握? 
1) 四种心态 2)目标的设立  3)借势利导
4 如何培训新人放开心胸?放下面子? 
打破常规空谈大道理,云里雾里的空谈,拿成功人来比较。
1抓住要点  2亲身辅导
5如何帮助新人设立工作目标; 
1)设立可行,可以达到的目标 2)对目标的分析,和指定实施计划
3)监督新人的工作,培养习惯 4日常沟通技巧
6如何帮助新人做宽度营销? 
7如何帮助新人做深度营销? 
8 团队学习和分享管理与总结。 
9 如何对团队的管理? 
1) 和谐,激情  2) 竞争,互动
10 五个为什么? 
1)为什么跟你做直销?
2)跟你跟你做直销会怎样?
3)跟你做直销能做多久?
4)跟你做直销能赚多少?
5)跟你做直销能学到什么?
B团队的管理:
1没能力有业绩型人的管理:
2 有能力没业绩人的管理:
3 好高务远型人的管理:
4 在家里没有决策权型人的管理与沟通:
5 对直销难民的管理:
6 对直销虫的管理:
C独家讲直销人工作实用技巧 
1如何选择公司和产品?
2如何选择团队领导人?
3如何开展工作?
1)如何跟熟悉人沟通?
2)如何介绍产品?
3)如何陌生拜访?
4)如何设计目标?
六种心态必赢大法则!
D 五行营销法则: 
E 傻瓜式营销方法: 
F 团队精神聚众的秘籍 
打破常规的做法: 乞丐式营销 ,培训直销人魅力风格: 吸脂营销法

备注:此大纲适用直销、保险 业务员!

 

联系电话:13269392437  王莺桦

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