专买店营销策略:西南科技大学双星专卖店研究

朱兴东 原创 | 2009-06-15 17:34 | 投票
  

  

  摘要:金融危机发生以后,中国对外出口疲软,如何扩大内需,开发完善国内市场成为国家和企业的当务之急。因此,市场营销在企业中的经营管理中的地位变得更为重要。专卖店是目前很多企业零售商的模式。双星集团的服装、制鞋、和运动器材的销售采用专卖店零售模式。在全国形成了特色的销售网络——双星装卖店。本文主要针对面向西南科技大学市场的双星企业专卖店,进行研究。粗略分析其在金融危机发生以后,如何展开市场营销工作,及交易营销还关系营销在目前专卖店经营中的运用。为其提供借鉴和参考。

  关键词:双星专卖店 营销策略

  2008年以美国为源头的金融海啸席卷全球。全球经济深受影响。中国在这次危机中也受到了一定的影响。挑战与机遇共存。改革开放以来,随着中国经济的发展,出口在中国经济中占有越来越重要的地位,面对当前的金融危机,国外市场需求疲软。中国出口受到很大影响,这一后果直接影响到了中国经济的发展。复兴中国经济,扩大内需,完善国内市场,成为当前政府与企业的必然选择。双星集团是中国的民族企业,近百年历史。本文仅针对双星集团中服装鞋类的特色专卖店进行粗浅的研究,分析其在金融危机后的营销策略。(仅针对西科大市场的双星专卖店)为进一步研究专卖店经营的营销策略提供参考,为金融危机后零售企业的营销策略提供借鉴。有不足之处还望批评指正。

  (一) 关于双星集团的介绍

  双星集团拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲,是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团,目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业,拥有5万名员工,140余家成员单位,资产总额60亿元,出口创汇1.7亿美元,年销售收入80亿元。双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获"中国名牌",双星品牌价值492.92亿元。

  双星鞋业:全国规模最大的制鞋企业集团。双星遵循行业规律和市场规律,相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城,拥有140多条鞋类生产线,热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举,年产各类鞋近亿双。并在全国建起10大经营战区、4000多家连锁店的营销网络;在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司,并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系,拥有中国鞋业唯一的国家级技术科研开发中心和皮革鞋类检测中心。 "双星"商标首批被认定为"中国驰名商标";双星鞋连续15年荣列全国同类产品销量第一,稳居中国制鞋行业的龙头地位。

  

  

  双星轮胎:具备生产全钢载重子午胎、半钢子午胎、斜胶载重轮胎、农用轻卡轮胎、工程胎、内胎、垫带及特种专业化轮胎等1000万套的生产能力,拥有覆盖全国、具有良好发展潜力的市场网络,产品远销东南亚、中南美、中东等130多个国家和地区,成为中国同行业中获准进入国际市场范围最大的企业之一。双星轮胎总体实力排名中国轮胎行业前5位,双星轮胎被评为"十大民族品牌",并荣获全国质量管理先进企业荣誉称号。

  双星机械:集科研、设计、制造、安装调试与咨询服务为一体的综合性大型机械制造加工企业。下属10个子公司,主导产品为清理设备、砂处理设备、造型设备、橡机设备、塑料机械、空气除尘设备、污水处理设备、锻压设备、轮胎模具等,产品远销俄罗斯、印度、巴基斯坦等十几个国家和地区,双星铸机占据全国50%以上清理机械市场份额,各项经济指标居全国同行业首位,双星铸机入围中国机械500强。双星橡机具备全套斜交胎、农用胎设备的生产能力,并成功研制了30多种高、精、尖的子午胎关键设备。双星机械获得"山东省机械工业设备管理先进单位"等多项荣誉称号。

  双星服装:现已构建起南北服装产业集群、产供销一体化的产业链和强大营销服务网络,具有近30个经营单位,近百家服装生产核心工厂,形成运动休闲服、专业比赛服及各类运动休闲包、球类产品、帽、袜和运动器械等系列产品。双星服装荣获 "中国服装行业质量合格、顾客满意,国家标准产品(单位)"荣誉称号。2004年获评"青岛名牌",2005年被评为"山东名牌"和国家质量免检产品。

  双星热电:下属双星热力厂和双星热电厂,其中热力厂是青岛市市区主要供热单位,热电厂是胶南市工业区主要供热供电单位,也是双星轮胎的主要供热配套单位。

  双星集团实施品牌运作战略,大力发展广告、金融、餐饮、娱乐、旅游等三产行业,目前已涉及30多个行业和领域。

       在经济一体化的新时期,双星将依托五大支柱产业、八大行业,将双星打造成"中国销售收入过百亿元的综合性制造加工业特大集团",在世界经济的舞台上充分展示中国企业的实力和风采。

  该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第三百八十五,2007年度中国企业500强排名中名列第四百三十。可见双星的品牌价值也日益凸显。

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