企业营销管理与销售管理的关系与区别

柳家俊 原创 | 2008-04-30 12:56 | 收藏 | 投票
关键字:营销管理 销售管理 

        在现代企业经营管理中,营销管理和销售管理是两个起着不同功能和作用的管理职责。

        营销管理是以企业发展战略为依据,从战略的角度出发,制定和实施企业参与市场竞争的战略与策略的过程;销售管理是依据市场营销战略要求,就某类产品在特定区域参与竞争,实施销售的过程。

        市场营销侧重于策略,销售则侧重于技巧。

         一个企业的营销管理与销售管理关系就好似矗立在大海中的高山,我们看到的只是露出海面的山顶,这就好比是销售管理, 而整个高山包括其大部分被海水淹没的部分,那就是营销管理。

        所以,一个成功的销售活动背后,一定有一个成功的营销策略支撑着。企业的营销管理是销售管理的基石,而销售管理是营销管理的一部分。

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