化竞争为竞合

房勇 原创 | 2009-06-22 22:55 | 收藏 | 投票
关键字:竞争 职业 竞合 房勇 

如果因为陷入竞争压力的阴影而终日苦恼,你将永远不能得到快乐,无论对于个人还是企业。

人来到这个世界就是要参与竞争的,从古至今,人类的竞争本性无法更改。达尔文的进化论说:物竞天择、优胜劣汰、适者生存。

人类的竞争活动和形式多种多样,从打牌、下棋这类大众游戏,到各类体育比赛,对抗争胜、战术谋略,无不体现。甚至各类娱乐比赛,胜出者得名得利,刺激参赛者全力竞争,一路拼杀和PK,甚是惨烈。商业竞争则更上一层楼,战略和战术的研究运用,管理韬略、营销谋略,均是不见血的拼杀。政治更是高级别的竞争活动,权谋造势、铁腕怀柔,人类智商情商逆商等各类商数的极致比拼,一决高下。但人类最高级的竞争形式,则是战争,真枪实弹、流血死亡。

说了这么多“竞争”形式,是不是觉得很恐怖,如果你觉得恐怖说明你缺乏竞争意识,因为竞争就是客观存在的,不会因为有人的不敏感认知而消失。

但“竞争”这个词却不被中国传统文化所推崇,中国传统文化推崇的是“和”。西方文化推崇“竞争”,因为竞争可以产生英雄主义。西方崇尚强大,而东方同情弱小。

我个人也不是很喜欢竞争这类事,可能深受中国文化影响,我相信东方智慧绝对是可以超越竞争状态的更高哲学。

在中国,对文化影响较深的思想派系是“儒”、“释”、“道”三家。

儒家精髓简化成一个字就是“仁”,以“仁”的方式来应对竞争,反而可以获得胜利。“仁”就是用爱和真诚来对待他人。人在江湖漂,哪能不挨刀,当对手刺你一刀后,你忍着伤痛却反过来真诚地帮对方包扎他的伤口,怎能不让人感动折服。有人说过:真诚是把刀,刺谁谁都受不了!看看,这软刀子胜过硬刀子。所以说“仁者无敌”,在“仁者”的眼里没有敌人,因此他也就没有竞争对手,这是高境界!

佛家理论是叫人放下一切,放下“妄想、分别、执着”,放下这些杂念自然就没有争斗的欲望,戒除欲望,由戒生定,由定生慧。佛经上说:放下,你就得到了!这句话目前我只能理解到51%。学佛念佛信佛的人,面对竞争是谦让、不参与的对策。为什么我们成不了佛呢?因为我们都是凡人,白天刚烧完香,晚上就钻进夜总会,身上带着佛珠子,心里却无时不在算计,还是没参透!别说世俗之人,就是身在寺院,身披僧袍的和尚,有几个真正做到了全部放下呢?我看能做到“不争”之人,虽离佛尚远,却也接近阿罗汉了。

道家核心思想是“无为”,内含辩证法思想:无中生有,有可化无;看似无,实却有;“无为而治”,表面什么都没做,实际却起到了什么都做的效果。道家面对竞争一定是用“无为”的战术,就是不采取行动。什么都不做、什么都没反应的人不一定是愚痴,很可能是使用“无为”策略,道法自然,继而施法自然,最后就自然而然了,所以道家都喜欢顺其自然、顺势而为。

北京奥运会开幕式上展示了一个汉字“和”,显示出中国文化追求:和平、和睦、和谐的精髓。

在商业竞争分析、营销策略制定上,竞争和竞合一直都在演绎。

我认为做某个行业的营销管理工作,除了扎实做好本行业的市场调研,一定还要研究学习其他行业的案例,选择性类比、参照和借鉴,再返回来研究自己所在的行业,可能会看得更清晰,避免“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。

近日在做部分行业的市场竞争状态分析,尤其是不完全竞争市场类型当中的“垄断竞争市场”和“寡头市场”。垄断竞争市场里面虽然厂商众多,进出市场也较容易,但各品牌可以形成差异化优势,仍然可以有垄断的能力;而寡头市场则只有几个少数企业玩家可以在特定市场里面游戏,其他的企业则被限制在市场准入门槛之外,无法参与。

在垄断竞争市场里面有“双雄争霸”的市场格局,在这种市场格局里面,市场地位的“数一”和“数二”这两个“双雄”,既做出“争霸”的竞争姿态,同时他们也一定会有默契的竞合策略,就是默契的合作,这是为什么呢?就是不要让老三老四老五起来,联手打压。

在寡头市场里面,只有两个实力相当的企业参与的竞争游戏,可以称之为双寡头市场,双寡头市场在不少行业也普遍存在,我称之为“二龙戏珠”,两个高手相互嬉戏,在绝没有第三条龙有机会搅局的情况之下,可以看出“二龙”的市场竞争压力显然没有“双雄”大。

先看一个“双雄”的案例:快销品行业的饮料市场,碳酸饮料细分市场,可口可乐和百事可乐是行业“数一数二”的两大品牌。无论放眼全球还是在中国市场,两大品牌形成垄断竞争市场。两大品牌的竞争由来已久,也一直作为MBA经典营销案例反复研讨。作为碳酸饮料的基本功能和使用价值来看,两乐并无太大差异,这是同质化相当高的两个品牌产品,在一般的营销竞争中,只能用压低成本,降低价格的办法,在这方面两家品牌的竞争已经到了非常接近的水平。但是我们看到,在碳酸饮料的虚拟价值上,也就是品牌附加值,两家在中国市场上使用了不同的营销策略:可口近年来使用了本土化的营销策略,使用国内体育明星做代言,融入民族情感、自信情感、激情愉悦等诉求,并强调冰爽的产品体验。而百事继续打时尚的形象策略,使用国际体育明星做代言,强调运动和时尚元素,注入虚拟价值。这样,两个品牌之间的竞争就有了差异化的品牌定位,这既保持了自身的品牌地位,又没有和对手单纯进行价格拼杀。而高额的广告投入,大幅拉升品牌虚拟价值,让其他品牌碳酸饮料望而却步,转而打市场侧翼战,进行市场插位,谋求开辟其他市场细分。这是一种非常的默契,我们可以将之称为竞合,既有相互竞争的态势,又有相互默契的配合。

快餐行业的两大洋快餐:麦当劳和肯德基,也是经典的营销案例。有肯德基的地方一般有麦当劳,有麦当劳的地方,肯德基也一定看在眼里。在早期两家的产品一定是非常同质化,售卖鸡腿汉堡和可乐,无论从行业本质还是基本功能都是完全同质化,但现在看来,他们在产品研发上开始走差异化策略。仔细看看两家的菜单目录,发现除了鸡腿堡主食比较相似外,绝大多数主食、配餐、甜点、饮品、早餐都是各自独有,绝不雷同。他们的差异化非常默契甚至象一个阴谋。

中国人自己的快餐我首推“真功夫”,“永和大王”也不错。如果真功夫开在麦当劳旁边,我一定会去真功夫,毕竟我长了一个中国胃。真功夫的标准化菜品和出餐速度依我看来已经不逊于洋快餐的标准。但看餐具就略显复杂了,碗、碟、煲、筷子、汤匙……这是中餐的特点。而洋快餐除了吸管、搅拌棒、塑料勺等几个简单的一次性用具,大部分食品用手直接抓着吃就行了,当然也可以垫着包装纸或纸质食品盒。手抓比较原始,但的确快捷,因此洋快餐还是要比中式快餐更“快”。我个人感觉,中餐更适合做慢餐形式的餐饮店。

“麦”、“肯”两家并肩竞合,双雄地位很难撼动。

中国移动和中国联通、中石油和中石化、体育彩票和福利彩票,这些都是双寡头市场,形成“二龙戏珠”的格局。他们之间的竞争与竞合亦有特点,对二龙的研究及观点不在此处表述。

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