制造和零售的合作

徐晓丽 原创 | 2012-06-21 10:47 | 收藏 | 投票
关键字:营销 

  在品牌多元化的环境下,许多消费类电子制造企业发现,争夺主要家电零售企业货架变得越发艰难。越来越多的中外二线品牌被挤下了货架,取代它们的是更加知名和畅销的产品。此外,欧美家电零售企业中以自有品牌销售家电的潮流也将波及中国。

  因而,消费类电子产品制造商应该与大型家电连锁企业建立双赢的战略合作关系,帮助它们建立在营销战略、店内促销以及供应链和存货管理方面的能力。发达国家的零售企业可能认为具备这些能力天经地义,但中国许多家电零售企业依然付之阙如。帮助家电零售企业建立这些技能的企业将把自己定位成主要家电连锁企业的“战略供应商”。

  但并非所有中国消费类电子生产企业都拥有服务大型家电零售连锁企业所必需的能力。许多企业缺乏专门的团队来重点为占其销售额很大部分的主要家电连锁零售商服务。对于多数消费类电子生产企业来说,与这些新崛起的家电零售巨头合作是保持其市场地位的重要部分。但有些则可能希望以其人之道还治其人之身的策略,考虑开设自有品牌专卖店。

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