通过成果证明自己的价值

张演生 原创 | 2013-03-27 11:56 | 收藏 | 投票

 通过成果证明自己的价值

身在职场,每个人都要给自己和组织的关系做一个定位。

要把自己定位为一个优秀的职业人,就必须通过工作成果证明自己的价值。

这句话说起来容易,操作起来就比较困难了。你可能是当年同老板一起打天下的元老,也可能是成绩优秀的名校毕业生,因此,当把你和别人放在同一个起跑线上时,你就会感到不平衡。

对此,国内著名民营企业新奥集团提出了“归零心态”。所谓“归零心态”,就是对个人来说,不论是新人还是老人,面对新环境,都要进行“清零处理”。就是说,不管你从前在多么知名的企业、取得了多么大的成绩,也不论你是从什么名牌学校毕业,来到新环境以后,都要从零开始,从基层干起,不能沉迷于过去的成就和骄傲中。比尔•盖茨有一句名言:“学位是一段学习的墓志铭,辍学则是一段学习的开始。”

实际上这讲的就是“归零心态”,一切从现在开始,从现在所面对的结果开始,过去再辉煌也已经过去了。这是一种不断奋斗的精神,是一种用结果说话的职业素养。

在职场中,我们在感恩工作、努力奉献的同时,还要坚持结果导向。因为结果是能力和价值的代名词,能带来满意结果的员工是公司最宝贵的财富。工作中,没有人会注意你过程  中的酸甜苦辣,荣誉只会给予创造结果的英雄。

情景案例 业务员价值高下的分水岭

甲、乙、丙三个人一起供职于一家加工贸易公司。虽然公司的产品不错,销路也不错,但由于公司前一任销售经理跳槽,使得一些贷款无法及时收回。

    有一个外地大客户,半年前就买了公司10万元的产品。但总是以各种理由托词迟迟不肯支付贷款。于是,公司决定派甲业务员去要账。那位大客户没有给甲业务员好脸色,他说那些产品在当地销售一般,让甲过一段时间再来。甲觉得这位大客户不好惹,心想他欠的又不是我自己的钱,跟我没什么关系,于是便返回了公司。

    甲业务员无功而返,公司只得派乙业务员去要账。乙找到那位大客户,大客户的态度依然很强硬,说这段时间资金周转也很困难,让乙体谅他的难处,他还找借口说等他的资金到位了一定还钱。业务员也是无功而返。

    没办法,公司只得再派丙业务员去要账。丙刚刚跟那位大客户见面,就被大客户指桑骂槐地教训了一顿,说你的公司三番两次派人来要账,摆明了就是不相信他,以后没法合作了。但是,丙没有被客户的软硬兼施吓退,他想尽办法试图说服那位大客户。

    丙对大客户动之以情、晓之以理,说到最伤心处,连大客户眼睛也湿润了,冲动之下大客户开了一张10万元的现金支票给丙。

    当丙业务员很开心地拿着支票到银行取钱时,结果却被告知账上只有99920元,很明显,对方耍了花招,给的是一张无法兑现的支票。眼看第二天就是春节放假的日子,如果不能及时拿到钱,肯定又只能拖延下去。

    想到这,丙业务员灵机一动,自己拿出100元钱,把钱存到客户公司的账户里。这样一来,账户里就够10万元了,丙立刻将支票兑现了。

    当丙业务员带着这10万元贷款回到公司时,公司的领导对他刮目相看,觉得他不辱使命,并让公司其他的员工都向他学习。后来,公司发展得很快,他自己也很努力,结果在不到5年的时间里就当上了公司的副总经理,后来又当上了总经理。

    可以说,结果成为了丙业务员与甲、乙两个业务员的一道分水岭:

    丙不仅懂得感恩,而且通过自己的努力创造了业绩,也获得了老板的肯定;而甲、乙因为业绩平平,只能做一名普通的业务员,毋庸置疑,丙优于甲、乙就在于他取得了业绩,贡献了结果。 

    任何人要证明自己的能力和价值,唯有靠真本领来取得惊人的结果。考核员工能力的标准,是你提供的结果,也唯有你提供的结果才能提现你的价值,让你“物有所值”,得到你应得的报酬;考核领导能力的标准,是领导的业绩和提供的结果哦,企业只看重领导取得的业绩和提供的结果,除此之外,别无其它考核的准则。

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