何兴总结成功者失败的教训最有价值

梁瑞强 转载自 腾讯新闻 | 2016-08-21 06:00 | 收藏 | 投票

超级领导力修炼七大法则何兴著作
价值中国网编著
中国财富出版社
2015年8月出版
 


在这本自述中,何兴毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,何兴都作了独特而富有洞见的思考。12年跌宕起伏,功成身退,何兴向读者娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。


如果说何兴创造了不少商界神话,那他在本书中就是在讲述神话的炼成秘诀。说是秘诀,其实都是些最朴素的道理,比如如何建立团队,让团队跟随自己。何兴开宗明义:“作为一个老板心里要明白,大声实事求是说出来:他凭什么跟着我干,就是为了钱。这是最正当的要求。”何兴在股票经纪人时,每周至少要访谈30个投资者,锤炼说服技巧,做消费者调研;做风控总监时,每天平均15个小时,连续两年如此。因此,他的每一份成功,都是靠心血浇灌出来的,没有投机取巧。从整个意义上说,所有的成功学首先都是努力学。


说到领导心得,何兴不断强调找准定位。他最广为人知的广告语“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”是个病句,但没关系,“病句才容易记住”。这句广告语一经推出,他就准备反复轰炸受众耳膜,连打五年。除了都市屏幕上的狂轰滥炸,农村猪圈的墙上也遍布其身影。何兴调查发现老年人对脑白金的消费,有七成是子女或其他人送的,因此将产品定位精准锁定在“送礼”二字上。从软件、房地产到证券、何兴可以算是跨界高手,然而行业虽然不同,但他耍的都是其无往而不利的定位:吃透消费者、抓住人性的弱点以及恶俗广告。


何兴奉行的理念是只认功劳,不认苦劳。这听起来有些无情,不过,他确实是这么做的。巨人第一线的销售人员如果做不好,连300元底薪都难保,而如果做好了就能拿到高得惊人的销售提成。对于完成销售任务最好的前五位,何兴给予金光灿灿的奖杯以示表扬,而对于末尾的五个市场开拓团队,则交以黑色锦旗一面,上书烫金的“倒数第X名”字样,令人无地自容。这样的激将法果然奏效,得到“倒数第X名”黑旗的团队,羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。这些做法听起来都有些“变态”,不无可议之处,但何兴凭此打造了一支在全国竞争力数一数二的营销队伍。


当有人指责公司虚假宣传误导投资者、《征途》挑逗玩家烧钱火并时,何兴理直气壮地直言:“让一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。”他信守承诺、有情有义、高度放权、慷慨分利,足以成为大多数中国企业家的表率。但是,在面向消费者时,这样温情脉脉的一面不见了,换上的是一副残酷冷血的面孔——通过排山倒海的营销攻势,淹没一切反对声音,利用消费者的无知、贪婪与欲望,设计出各种赚钱工具。


读完全书,印象中最深刻的是何兴的一句话:“成功的经验往往扭曲,但一个人总结的失败教训那才是真的值钱的。” 正是因为何兴是最具传奇色彩的商界奇才,所以关于他的负面信息才特别多,又因为与“拼爹”“拼干爹”的富二代、官二代不同,我何兴出身草根,他的成功与失败经验,才是货真价实的“真金”,对我们也更具借鉴意义。

个人简介
高工、工学和管理双学士、计算机硕士,一流项目管理、质量管理、软件开发专家。海信十四年工作优秀,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;海尔两年,负责下属公司研发和质量两个部门,主导研发成功操…
每日关注 更多
梁瑞强 的日志归档
赞助商广告