人生最大的不幸,是不认识自己,找准自我定位才会有未来

李明杰 原创 | 2020-07-31 20:19 | 收藏 | 投票

 

今天和你一起聊聊如何找准自己定位的这件事儿,先来做一个小测试吧,有为才有位和有位才有为,通俗一点说就是,脑袋决定屁股和屁股决定脑袋?在这两个观点中你更倾向于哪一个?

 

 

说下我的结论吧,我更倾向于后者。有位才有为,屁股决定脑袋,给自己合理客观的定位,是个人事业发展的前提。一个人处于什么样的位置决定了他的视野和格局,也会习惯性的从这个位置角度来观察问题,思考问题,解决问题。

 

个人定位这件事儿呢,不是拍脑袋就能够决定的,知人者明,自知者智,人生最大的不幸的就是不认识自己。举个例子,如果说,让姚明去跑110米栏,让刘翔去打篮球联赛,结局会是什么样的呢?一定是两个人都拿不到好的成绩,认识自己,知道自己的优势和劣势,从中找到自我的价值。

 

自我价值是我们做个人品牌找准自我定位的第一步,我们可以通过一些一个效率很高,结构很简单的工具来进行自我分析。个人SWOT分析,26个问题清单,360环评,三个关键对话。快速找到自己你的价值点。

 

 

这个应该怎么做呢?罗列分析自己的优势和劣势,找出机会和威胁。通过360度的环评和关键三个关键对话点进行策略定位。

 

我们需要认真思考并回答26个问题。

第一个维度,是关于优势分析。

第一,你擅长什么?

第二,你有什么新的技术或者服务?

第三,你有哪些别人做不到的?

第四,你和别人有什么不同?

第五,别人为什么来找你?

第六,你有什么独特的资源?

第二个维度,关于劣势分析。

第一,有什么事是你做不来的?

第一, 你缺乏什么技术?

第三,别人有什么比你好的?

第四,你满足不了什么样的人?

第五,有什么习惯是在拖你的后腿?

第六,粉丝或者用户群为什么不选择你的因素是什么?

 

第三个维度,关于机会分析。

第一,市场上有什么合适你的机会?

第二, 你可以通过学习什么新技术?

第三, 你可以提供什么样的新技术服务,

第四,你可以吸引到什么样的粉丝用户群体,

第五,你是怎么与众不同的?

第六,你在未来5年到10年的发展是什么?

第七,是否会有连接点或者跨界的连接点?

 

第四个维度,关于威胁分析。

第一,是否有什么事能够威胁到你的生存?

第二,你是否会赶不上粉丝用户的需求变化?

第三,环境的改变是否会影响到你?

第四,你的竞争对手是谁?

第五,你的竞争对手他们最近在做什么?

第六,是否会出现一些新的技术,或者新的对手对你造成影响,

第七,合作的平台或者合作伙伴是否靠谱?

 

 

这26个问题,回答完之后呢,就要进行分析。对于劣势加威胁的,趁早的放弃这个方向,无论你再怎么努力,都很难做出头部。对于优势加机会的重点发展,这个方向呢,我们做起来会比较轻松,也容易产生出来头部。对于优势加威胁的和劣势加机会,暂且当备胎,以后有机会我们再用。

 

 

做分析呢一定要准确真实,有时候呢,身边人对你的认识会更加客观理性,不妨我们做一个365度的环评,看看是否和自己分析的一致,做这个环评关键是要找对人,要找那些对你了解的,关注你的人,比如说身边的亲朋好友同学呀,职场中的上下级同事,熟悉的客户,让他们用3~5个词或者3~5句话,形容一下你。

 

看是否和你对自我的分析是一致的,对于那些自我分析不一致的地方,我们可以通过去深度思考,实践一下,看看究竟哪个是对的,当我们有了自我认知之后。

 

 

可以通过三个关键对话,快速的找到自我的价值点。

 

第一个关键对话,你热爱的领域是什么?只有自己真正喜欢的、热爱的事儿,这个事儿才能持久的做下去,你才会有源源不断的内心驱动力。有些人,是没有自己明确的兴趣爱好,有些人不知道自己或者不确定自己喜好什么。

 

那么我们就主动的去尝试和探索,我在08年之前的。有近一年的时间处于很迷茫困惑。不知道干嘛的状态,也不知道自己热爱什么。互联网、地产,金融、咨询。尝试了不同的行业和不同的岗位。在进入企业培训咨询这个圈子之后呢?慢慢发现。确认过眼神,我遇见对的事了。

 

怎么来确定?这个事是不是自己真正热爱的?它不受时间影响,自己心甘情愿长时间重复的去做这件事儿,不受空间影响,无论是你在安静的环境还是嘈杂的环境。都不会影响到你对这件事儿的专注。它不受精力影响,你的精力充沛的时候做起来得心应手,但是疲惫的时候呢,也能够坚持去做,那么恭喜你,找到真正热爱的事儿。

 

第二个关键对话,我擅长的领域是什么?直接决定了你对粉丝用户受众群体的输出什么样的价值,什么样的服务,什么样的产品。比如说我擅长的领域呢,是怎么去打造个人品牌?做IP孵化,企业怎么用新媒体的方式进行营销,传统中小微企业怎么去进行互联网化的转型升级?

 

怎么来确定自己最擅长的领域呢?它是你已经具备或者希望通过学习来掌握的能力,它能够帮助别人解决一些遇到的问题。他能够通过迭代升级。

 

第三个关键对话,市场的需求是什么?理想和现实总不能脱钩,毕竟每个人都是希望做自己喜欢的事,也能把钱给赚了。在你了解市场和分析市场的时候呢,要和自己热爱的,擅长的领域相关。找出市场需求的变现能力强的地方,比如说我在做市场分析的时候呢。

 

我发现从2013年开始移动互联网的高速发展,自媒体的爆发,个体意识的崛起。商业生态。用户习惯都发生了很大的改变,很多企业是处在一个懵逼的状态,需要一些新的力量和方法,来助力企业。很多人呢,也希望通过一些系统方法来实现个人的逆袭。我也清晰的知道在企业在做购买产品的时候,决策的因素,受到的影响会很多,决定的周期也会非常长,个人就完全不同了,决策的因素比较少,决策周期也比较短,在用户的体量上,企业用户和个人用户呢,根本不在一个级别上,这样呢就可以得到出来。做个人品牌这件事需求量大,变现能力强的事儿。

 

在这里有三个领域中,彼此有交集的地方就是自己的价值点。有定位才会有未来,才不会让自己的人生跑道。定位的本身是一件非常复杂。不然也不会有很多企业,动辄花上百万上千万的费用,请人去做定位咨询。

 

对个人品牌定位,我会用一些比较简单粗暴,直接的方式,让我们能够尽快的去掌握。首先我们要清晰的知道定位的根本就是竞争,就是在确定竞争领域和竞争对手。定位的核心是抢占用户心智,就是把用户的认知和你的个人品牌建立联系。定位的目的,让我们的目标能够快速的。

 

 

可以通过两个策略来进行。

第一个策略,一策略。自己挖个坑,让自己成为第一或者唯一,我身边有两个做office办公软件培训的讲师,其中一位讲师,发现在市场中,做办公软件培训的,大多是以PPT培训为主,他就选择了自己比较擅长的Excel培训,主打Excel培训这个领域,另外一位讲师,他最擅长的是PPT培训,但是,他在做定位的时候呢,就选择了一个差异化的细分领域,做一个差异化的定位,主打商务演示类的PPT培训,这两位讲师现在也都出版了自己的著作,每年的培训的日程安排也都是满满的。

 

我们在用这个策略的时候,一定要注意一些问题,一个要从市场的需求出发。等到我们做成了第一或者唯一的时候,才发现这个市场空间发展很小,另外一点需要注意的是,不要试图去教育用户已有的心智,要调用用户已有的认知做对比。

 

第二个策略,借策略。在市场上找一个坑,让自己先站队后排位,做第二未尝不可,蒙牛在创业早期的时候就打出来,做内蒙古第二品牌的宣传,号召的向伊利学习,这样在用户的心智里面就形成了和第一名的联系,提升了自己的排位,还有就是像新晋的网红品牌瑞幸咖啡在不断和星巴克叫板,在现阶段里面,瑞辛星巴克完全不在一个量级上,这样的叫板是为了让自己缩短的和第一名的之间的距离。让用户在这个品类中,多了一个选择的倾向,还有就是我们熟知的互联网公司。现在做社交软件或者短视频软件的时候更是。都会从别的地方先借过来一个,或者说拷贝过来一个,原始的东西我们的。

 

在用这个策略的时候呢,需要注意是,借是借势站队排位,不是让我们完全照搬复制。是需要我们有一定自己价值差异的。

 

 

现在梳理一下本文的关键词。

第一个,找自己。万事开头难,找到自己是关键的,面对自己。做真正的自己。

第二个,坑自己。定位呢,就是把自己埋在一个坑里边不断的。去浇水施肥,最终的开花结果。

 

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一个裸奔的咨询顾问,专注于互联网化转型升级、个人IP、新媒体领域
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